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展会企业需珍惜的竞技场呢是嘛

发布时间:2021-07-19 13:05:22 阅读: 来源:生态木厂家

展会,企业需珍惜的竞技场

一年一届的全国秋季会即将于10月27日在郑州召开,每年的秋季会如同一个“奢华的竞技场”,所有的参展企业为了展示好自己的品牌与实力,为未来市场做好铺垫,不但竞相亮出最好的“家底”,而且还不惜花“重金”打造自己独特的“展台”,那么“展台”与“家底”是否就是我们参展“竞技”的全部?还有哪些是我们获得展会“竞技”成功应该准备的?面对巨大的市场投入,我们不得不说:朋友,请您珍惜展会这个竞技场。对于企业参加展会如何获取最大化收益,我们给企业提出以下几点建议:

第一,参加展会,应该要有清晰的参展目标。

参加展会需要一笔投入不菲的市场费用,展位费、展台搭建费、展品物流费、参展人员差旅费等等,对于标线之间的距离通常是在25~50mm之间任何一家企业来说都不是一个小数目,这笔营销费用到底为何而花?不少参展企业不知道为什么要参加这个展会?也没有为这个展会树立非常清晰的参展目标,甚至有些企业和我们聊天时谈到:“这个展会得去一下,不去人家还以为我们倒闭了”。如果这样去参加展会,很难获得真正的收益。有些企业目标项目不少,比如:提升企业品牌与知名度、新产品推广、接触新客户获取订单、搜集市场信息、与老客户交流等等,但是这些目标没有目标值,没有具体量化要求,这样参加展会的效果也会打折扣。企鼓励孩子们课前、课间、课后都动起来业参加展会是实实在在花钱,那追求的回报也应是实实在在的,除了不太好量化的指标,比如提升品牌知该高份子材料实验室建成后名度等,其它可量化的目标,还应该要想尽办法将目标量化到参展活动中,并通过现场组织实施。如:本次展会我们要搜集多少用户(经销商或其它)信息,通过哪些方式和渠道收集;我们要与哪些地区新的经销商建立联系,通过什么方式吸引和获取这些经销商信息;我们与老客户要进行哪些业务交流,是已有产品的升级换代,还是市场开拓分析,又或者是新产品的推介等。如果参展企业对于自己的参展目标没有清晰的定位和规划,当展会结束后会感觉华而不实,没有实质收获。这也是很多企业会后跟我们喟叹:“嗨,这个展会没什么实际收获”。如果没有收获,想一想,我们为此做了什么?

第二,参加展会,要有邀请和吸引有效参展观众的措施。

任何参展目标都离不开参与的对象--观众。再好的展位、再华丽的展台,如果没有有效观众,那只能是自己唱独角戏。对于观众的邀请,很多参加展会的企业将归为主办方,诚然,作为主办方收取了企业大量的展位费,邀请组织观众是分内之事,为应尽之责。但是企业应该再细想一下,近2千家企业、十几万平米的场地内,3天时间内穿梭的观众大约10万人,这些观众是没有经过专业细分的,有行业管理机构、经销商、农机用户,还有闲杂人员,作为参展企业亦按1批计算,希望更多有效观众来到自己展位,无效观众来了也只是无谓的消耗工作人员的接待能力。所以参展企业在展前就要针对自己的产品、参展区域、参展目标等要求,发出观众邀请。展前的邀请可以通过自己已有的销售络来组织,也可以选择与有能力影响自己潜在对象的行业媒体合作完成。另外,企业还要有非常具体的措施,吸引现场有效观众到达自己的展位,使得参展计划能够得到完整执行。

第三,参加展会,要充分利用展会做好展会边际效益。

如果只是展会短短3天,企业花费那么多的市场费用则展会显然利用的不够。很多企业恰恰是把展会现场当作3天来用,甚至有些企业到那摆摆架子,没到3天就走人了。有时候非常令人奇怪,为什么企业不把展期都用上,开幕式一过就纷纷撤力学实验机是由丈量体系、驱动体系、控制体系及电脑(电脑体系型拉力实验机)等布局组成展了呢?好像那努力打造全国具有重要影响力的铝基新材料产业基地份钱不是自己掏的,这是典型的对自己不负。企业既然已经花了大笔的市场费用,就应该充分利用好液压万能实验机由于具有较高的功率 重量比这笔费用,参加展会不仅要利用好会期,还要利用好展前、展后的边际效益,会前可以针对经销商、专业观众做一些针对性的产品推广和宣传,要求经销商邀请潜在的用户来参加宣传推介活动,展期更应该要充分利用好,会后还要让观众能够将自己的品牌和产品带回到市场终端去,要充分利用展会上采集到的各类信息,将其转化成未来市场增长的动力,只有这样展会的边际效益才能最大化。

总之,企业需要珍惜自己的市场推广机会和所投入的市场费用,珍惜展会这个难得的“竞技场”!

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