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新代快时尚疯狂攻城老牌转型胜算几何

发布时间:2021-02-18 17:24:44 阅读: 来源:生态木厂家

近日,国产快时尚品牌Esprit母公司思捷环球发布的业绩报告显示,2014财年前三季度销售额再度下滑-6 .96%至仅188 .62亿港元,仅去年一年在中国内地就关店38家。艾格服装零售集团发布的2014年上半财年的业绩显示,中国区营业额再度下滑6.1%至仅1.868亿欧元,总削减了117家百货专卖店,目前正准备推出彩妆产品救场。

虽然,不能一一列举国内快时尚品牌的财年业绩报告,但是,上面的数据也足以说明这些老牌“快时尚”的生存现状。销售额下滑、门店收缩是一个共性问题。但无论是Esprit还是艾格,都在寻求一条转型的途径。

与此同时,优衣库、H&M、ZARA等新一代快时尚品牌在中国服装市场的疯狂攻城略地。面对这些困难,这些老牌“快时尚”的转型胜算几何?

上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波认为,“这些老牌快时尚以前以代理为主,门店管理能力并不强。而现在的快时尚巨头以直营为主,具备强大的零售运营能力,老品牌其实可以学习期店铺管理经验等。”以下,笔者将为读者们分享快时尚品牌ZARA的高效供应链管理,以及终端门店的细节管理。

一、ZARA的高效供应链

产品组织和设计:商品企划人员及设计师,经常参加世界各大时尚中心的高档品牌发布会,从中捕捉新一轮流行的款式动向,每年设计款式超过10000个。

采购与生产:为减少流通时间,ZARA的大部分产品在欧洲地区(生产成本较高)生产,只有小部分产品安排在亚洲(生产成本较低)生产。

产品配送:为减少运送时间,产品生产完成后—通过地下传送带把产品传送到—物流中心—再将货品直配到店铺。(特点是:不管生产地点在哪里,所有产品一律运回总部物流中心,再发往全球连锁店。通常订单收到后8小时以内货物就可以被运走,每周给各专卖店配货2次。)

二、ZARA的销售与反馈

1、经过大量培训的门店营业员—经常对店内商品进行重新组合陈列,让店内每天都有一种新鲜感;

2、上衣、裤子、皮包、配饰等搭配放在一起,减少因找不到合适的搭配带给顾客的痛苦,而是体验一站式购买的愉悦。

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