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社交媒体把皮草围巾卖成百万美元大生意但是然后呢

发布时间:2021-02-01 11:39:30 阅读: 来源:生态木厂家

文/kazi--界面

如果不是彭博社的一篇文章,我们也许都不会注意到这个几年前的伦敦时装周上就频繁亮相的围巾品牌——Charlotte Simone已经是上百万美元的大生意了。每个品牌都需要时间的沉淀,只不过Charlotte Simone走得快一些。

首先,它的设计有着很具有辨识度的设计。Beecham常在皮草围巾的尾部加入绚丽的色彩,风格活泼却不过分张扬。要么就设计成诠释糖果色的“毛毛虫样式”,很有少女感。虽然她的皮草用的很多都是“不被视作高级货奢华材料的”人造皮草,但反而迎合了许多不同类型消费者的口味。据称,它的人造羔羊毛款式卖175英镑,真狐狸毛款式卖450英镑,价格区间较大,约合人民币1500元-4000元之间,属于中等价位。

而当这些围巾出现街拍达人的身上时,则显示出一种漫不经心的时尚感。在早期,Charlotte Simone的传播照片大多是这样的,而在后来,它也逐渐吸引到一批明星,比如Gigi Hadid、Bella Hadid、Sienna Miller等人,不过这些明星也都自带网红体质。

活泼的风格和社交媒体传播的属性都帮助Charlotte Simone吸引到了一大批年轻的拥趸者。再加上Beecham本人也只有27岁,她曾说“可能她们知道这个品牌是一个年轻女孩经营的,看起来比较有共鸣吧。” 她亲自打理社交媒体账号,还会将本人的日常照片和品牌照混合起来,据彭博社称,品牌官网中在线销量的40%都来自于Instagram。当然有明星佩戴围巾的时候,销量也会激增。

不过设计媒体给品牌带来的东西也不全积极的,它存在的过度曝光等问题不断在缩短品牌和产品的生命周期,而线上名人的营销成本也在不断攀升,这都给运营带来了极大的挑战。

同样建立于Instagram的服饰品牌Brandy Melville就有一个例子,它几乎不做传统广告,店面的标志也朴实无华,而是完全依托社交媒体来打开知名度。Brandy Melville定位是青少年,因此符合Instagram和Twitter的很多主流用户习惯,通过点赞来发展追随者,在Abercrombie&Fitch等竞品关店时,Brandy Melville还曾说过这是A&F的DNA没有与时俱进的结果。

为了维护自己的社群,扎根在社交媒体上的品牌必须要想办法创造一个特殊性。Brandy Melville是通过提供“一个尺码”来达到,这让许多身材不太好的女孩子被挡在门外,从而建立起了符合自己标准的帝国。但正如分析师所说,这样做的好处是粉丝和品牌的黏性很大,坏处是几年过后,再想成让粉丝翻倍增长就很难了。

而这绝不是一个完善的时装品牌该有的做法,事实上社交媒体也决不能令品牌在产业链中省到什么力气。在上升空间变窄之前,品牌依然要寻求机会迅速扩充产品线和线下渠道。

对于Charlotte Simone来说,Beecham现在已经开始生产皮草外套、钥匙扣、配饰等产品,她还明确表示想找Kendall Jenner来当外套的模特。不过相信Simone明白,这样的商业合作关系和当初Jenner自发地喜欢围巾就不同了,这涉及不低的广告费用。

因此总体来说,无论Charlotte Simone是否是一个社交媒体捧起来的品牌,它都必须要按照时尚品牌的方式运作,才能掌握更多的圈中资源。而随着传统时尚品牌加大了社交媒体的使用力度,小品牌反而在失去互联网的优势,从“引领者”变成了“跟随者”。

近两年,Beecham的战略已经有了明显的调整,比如它就在去年的视频广告中找了三个老奶奶来扮演“坏女孩”,这也是跟着大牌走的,Celine、Yves Saint Laurent在去年都找了奶奶级别的模特来宣传新品,随机就成为了一种风潮。现在,Beecham也开了Snapchat账号,以求没有被潮流抛下。而在拥有60万粉丝的Instagram账号中,Charlotte Simone的大多数照片点赞数也不过200余,实在不算太出挑。

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