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图广告的作用广告的作用-【xinwen】

发布时间:2021-10-12 11:08:27 阅读: 来源:生态木厂家

广告的作用

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广告的作用

蔚然文化 发表于 2004-11-28 3:22:56

对于广告的作用,智者见智,仁者见仁,人们对它有贬有

褒,众说纷纭。

在西方,被称为新古典经济学家之父的马歇尔,把广告分

为两类,一是“情报性”的;一是“说服性”的。他承认为消费者提

供有关商品的知识是必要的,但他对“说服性”的广告则表示反

对,认为它只不过把人们对某种产品的需求从一个牌号转向另

一个牌号而已,而对整个社会并无半点好处。因此,马歇尔和

其它新经济学派人士并不认为广告可以增加产品价值,也不认

为广告可以提高人们对某类产品的需求。现代经济学家中也有

人认为广告的“说服性”是不符合“经济节约”的精神的。他们认为

人们应该按照自己的理智而不凭感情冲动来进行购买。但有些

经济学家针锋相对地认为:推销努力的结果,从广义来讲是把

购买商品的决定从消费者移到企业方面来,从而对之进行控

制,这种控制和对物价的控制一样,是有着积极意义的。

一些社会名流、历史人物对广告也各有他们的看法。英国

前首相邱吉尔认为:广告滋养了人们的消耗能力。它创造了对

更高生活水准的需求。它在一个人面前树立了追求目标:包括

他本人和自己的家庭都有一个美好的住所,更美好的衣着和更

精美的食品。广告鞭策了个人奋斗并促进了生产力的发展。它

把从来互不相关的事物撮合起来使之繁衍。美国前总统罗斯福

热诚地说过:假如我能重新开始生活的话,我将不顾一切投身

于广告事业。更有些历史学家、作家讴歌广告“其社会影响可与

学校、教堂等传统性机构相媲美”,“个体交易的时代已是一去

不复返了,资本主义注定终归是要充分利用广告……”

广告的功过尽管贬褒不一,然而,广告作为商品经济的产

广告的作用 广告的作用

物,无疑正日益在搞活经济的舞台上,扮演着越来越重要的角 色。

广告的作用集中表现为以下几个方面:

一、传递信息,沟通产需

广告的最基本功能就是认识功能。通过广告,能帮助消 费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养 方法、购买地点和购买方法、价格等项内容,从而起到传递 信息,沟通产销的作用。

俗话说,货好还得宣传巧。但在现实生活中,还有一些 企业对广告的作用不十分明了,认为做广告花费大,得不偿 失。因此,他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推 销,也不愿做广告。实践证明,广告在传递经济信息方面,是 最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化 科学手段的广告,其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。

例如,邯郸微型电焊机厂生产的手提式电焊机,一九七五 年获得河北省科技成果奖,一九八二年在全国机电产品鉴定会 上又受到好评,年产量近千台左右。可是过去,几个推销员几 乎跑遍了全国,鞋底儿都磨破了,产品却销出很少。后来他们 通过市场报刊登一幅广告,从海南岛到拉萨,从云南到新疆都 有用户前来订货,产品几乎销遍全国。又如,河北洎头市有个 玻璃厂,全年需碱八百八十吨,但计划供应的碱只有百把吨, 不足全厂一个半月的消耗,所以全厂因无碱停产成了“家常便 饭”。八三年八月,这个厂再度纯碱告急,全厂上下急得团团 转,最后,他们通过报纸登了一个近五十个字的求援纯碱的广 告,结果,只有几天的功夫,就先后收到来自全国各地二百多 份函件,最多时一天收到十七封电报和信件,采购了八百三十 吨的纯碱,保证了八三年四季度和八四年一季度的生产。他们 感慨地说:真是磨破鞋底,不如登则小广告,一条广告信息, 救活了一个企业。可以肯定,那种轻视广告作用的小生产经营 方式,貌似节约、勤俭,结果必然造成信息闭塞,产品滞销, 捡了乏麻,丢了西瓜。

广告的作用 广告的作用

二、激发需求,增加销售

一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消

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? 2005-9-16 22:06 回复

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费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。

大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品 上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买 方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换 代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费 者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有 利的。

提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则 是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总是善于 利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞 争,开拓市场。

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