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【新闻】蒋建琪创业史曝光蒋建琪女儿参加中国好歌曲

发布时间:2020-10-15 03:00:19 阅读: 来源:生态木厂家

蒋建琪创业史曝光

企业家精神观察:胆大心细专注,香飘飘十年从1000万到100亿

香飘飘发行价大约20元,应该会被超额认购,公司初始市值大概40亿,被炒到100亿以上应该没多大悬念。蒋建琪身价将超过50亿人民币。

特劳特中国又有了一个可以用于对我宣传的优秀案例了。下文“剐肉”式改革里面,很明显是特老特管用的战略定位咨询建议。当然,优秀的建议,要配上优秀的执行力,才能成就行业龙头地位。

胆大,心细,专注,执着,是大部分细分行业优秀企业家的特质。蒋建琪做市场,从江浙发达县级市做起的思路,以及产品在试点县热销后进行广告轰炸的做法,史玉柱在脑白金上也干过,一个套路。

根据核查报告,香飘飘拟申请公开发行人民币普通股股票并在上交所上市。本次发行前总股本为1.58亿股,本次拟发行5280万股流通A股,拟募集资金总额10.1亿元,将用于产能扩张设。

香飘飘成立于2005年8月,总部位于浙江省湖州市,并在成都、天津、杭州、宁波四地设有子公司。自成立以来,公司一直主要从事杯装奶茶的研发、生产与销售。截至2012年12月31日,公司总资产12.88亿元,净资产4.4亿元。2012年度公司实现营业收入19.24亿元,净利润1.71亿元。

蒋建琪,男,浙江湖州南浔人,于2005年8月创办香飘飘食品有限公司。蒋建琪在创建香飘飘食品有限公司以前,还曾经于1986年创办过一家生产中低档价格的食品饮料的小型企业—“老顽童”。  目前,蒋建琪创办的香飘飘食品有限公司目前已经成为中国最大的杯装奶茶专业制造商之一,现旗下拥有“老顽童”、“美滋滋”、“小淘气”、“香飘飘”四大品牌

蒋建琪,男,浙江湖州南浔人,大专毕业分配到上海铁路局上班。此时其学食品专业的亲弟弟办食品厂,蒋偶尔帮忙。第二年,弟弟因为别的打算准备放弃,于是,蒋建琪辞职回家接手食品厂——湖州老顽童食品有限公司。

一个细腻与大胆兼具的企业家

走过街、串过巷、卖过包子、卖过冰棍,这就是蒋建琪做香飘飘之前的履历。多年来,蒋建琪一直在食品行业打拼,主要做夏季的冰糕之类的产品。他为了弥补冬季企业开工不足的缺陷,专门研发了香飘飘奶茶,并在投放市场之前做了认真的市场调查。

蒋建琪说:“一个新品在投放市场之前一定要低调,否则被行业大鳄注意,原本属于自己的市场就有可能被夺走。”所以在香飘飘大批量投放市场之初,蒋建琪先低调的进行了小范围的市场投放。结果,市场反应很好,他才果断的决定大批生产。这可见他的细腻。

那么为什么说蒋建琪大胆呢?这主要是香飘飘的广告策略。香飘飘做为一个新品,在还未大面积投放市场,资金并不充裕的情况下,就先在湖南卫视等各大电视台进行了广告轰炸。这一策略非常的好,一下子就轰开了中国的奶茶市场。蒋建琪的大胆由此可见。

香飘飘蒋建琪绝对是一个让人敬佩的细腻而大胆的企业家。

香飘飘蒋建琪:接弟弟的班 一杯杯奶茶卖到24亿

八年时间,草根起家,全靠自有资金滚动,2006年销售额4.8亿元,2008年接近10亿元,2012年突破24亿元,这是蒋建琪的香飘飘取得的惊艳成绩。香飘飘是如何做到的?

蒋建琪出生在湖州南浔,南浔是江南著名的鱼米之乡,在清朝,当地大户家庭的财富比得上清政府一年的财政收入,浓郁的经商氛围世代传承。自小,蒋建琪听得最多的,就是生意生意,这直接导致他在大专毕业分配到上海铁路局后的极度不适。

就在此时,学食品专业的亲弟弟在南浔搞了一个食品厂,蒋建琪便隔三差五地跑回老家帮忙。显然,做生意比天天讨论什么红烧鲫鱼有趣多了,即便辛苦。

食品厂主营糕点,一个春节下来就挣了一万多块钱,这是蒋建琪人生中最开心的时刻之一,用他的话说,即便现在每天挣一百万都没有当年那么开心了。厂子办到第二年,弟弟因为别的打算准备放弃,于是,蒋建琪辞职回家,接手了食品厂,这家食品厂也就是香飘飘食品有限公司前身湖州老顽童食品有限公司。

2003年,一个困惑让蒋建琪和公司副总裁蔡建锋感到焦虑:彼时的老顽童年销售额几千万元,但明显遇见了不可能突破的天花板:主打产品棒棒冰是典型的淡旺季产品,一到冬天便急速下滑,并且很有可能成为一种过渡性产品。

企业迫切需要切入新的领域,但是举目四望,一片惘然。

当时唯一确定的方向,是做一种能喝的产品。在蒋建琪的商业认知中,喝的东西肯定要比吃的东西销售量大。你看恰恰瓜子,一包瓜子往往嗑半天,更有甚者还把余下的密封起来,接着再嗑个半天……看着心急啊。

做饮料,做什么饮料呢?

这个阶段的蒋建琪仔细研究了娃哈哈,娃哈哈在快消品行业的风格与地位,犹如腾讯之于互联网行业,美的之于家电行业。作为超级产品经理的宗庆后极其擅长模仿创新,一旦某个新品类在市场上暂露头角,娃哈哈往往立即跟进,继而利用强大的分销网络将品类开创者掀个底朝天。

比如其最挣钱的营养快线,其追随模仿的是小洋人“妙恋”;八宝粥模仿的是扬州亲亲八宝粥;赖以发家的娃哈哈儿童营养口服液,同样是在青春宝、中国花粉口服液的基础上拓展出来的……显然,这条路蒋建琪走不了,甚至他还必须得为自己日后的产品设计一个“低调期”,以防被行业老大尾随抄底。

时至2004年,一天,蒋建琪在街头看到一家奶茶店,人们排着长队购买珍珠奶茶。经验告诉他:一个地方只要排长队就一定存在供需失衡,就一定有创新的可能、商机的存在。

蒋建琪突发奇想:为什么不把街头的奶茶方便化、品牌化呢?立即行动,蒋建琪请来杭州市科技农业研究所帮助研发配方,请设计公司设计包装,大约半年多以后,产品试制成功。

——他给产品确定了一个新的名字:香飘飘。

香飘飘上市之前,只选择了温州、湖州、无锡、苏州四个城市试销,每个城市只选取中学、大学、标准超市,每个销售点公司都安排人员跟踪,继而再将结果画成图表。

半年的测试结果令人满意——这是一个有潜力的产品。抛开硬性的数字曲线,单凭自己眼睛看到的,都让蒋建琪兴奋不已。

以学生为引爆点

2005年,蒋建琪决定:香飘飘要着手准备打仗了。

仗怎么打?拒绝漫天播撒胡椒面式的高举高打,毕竟试销数据已经告诉了蒋建琪引爆点在哪里。根据马尔科姆·格拉德维尔的引爆点理论:一项工作的80%都是由参与工作的20%的人完成的。同样,要发起流行,就得把资源集中在引爆点上,只要找对了一点,轻轻一触,这个世界就会动起来。

那么,能够迅速引爆杯装奶茶的流行趋势的人群在哪?出租车司机?明星?行业内的意见领袖?传统经销商?

——是学生。

香飘飘选择学校及其周边商超试销,只是,连店老板们都未见过的产品,学生怎么会买。于是,香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条:本包装箱内多放了一杯奶茶,由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。

市场渐渐有了反应,销售团队又买来几十本《中国黄页》,根据不同试销点所在的位置,将方圆十几公里内的大中小学地址全部打印出来,然后再邮寄给试销点,“把奶茶卖到这些地方去。”

——电话响个不停。有试销店老板好奇地说,“你们太厉害了,你们怎么知道我周围有这么多学校?我呆了这么多年都不知道的!”

照此办法,逐一推进,香飘飘先后以杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市为中心,做深做透,继而再向周边城市辐射,借势成事,水到渠成。

在2005年于济南举办的全国糖酒订货会上,香飘飘正式向全国招商。此前,经销商们从未见过杯装奶茶,亲口品尝后兴奋不已,现场签单者络绎不绝。数月后,全国各地的订单纷纷向湖州聚集,香飘飘当年的账面资金,迅速攀升至5000万元。

信念的力量,有时要比信心强十倍。

值得一提的是这15秒广告:火车上,一个女孩拿着奶茶做出既想喝又不想喝的样子,啪,周围突然变得黑漆漆一片——原来火车进了隧道。

火车马上又开出了隧道。咦?奶茶呢?原来被前面一个男孩子偷去喝掉了。

这是一个足以让人“晕倒”的广告,殊不知效果却出奇地好。因为生怕观众看不懂,广告里不停地重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”——整整七个“香飘飘”。

事实上,香飘飘这则广告也足以引发一次思考,到底什么样的广告才是好广告。这个问题我们留在后文作答。

零库存战略

值得一提的是,香飘飘之所以能够在价格战中坚持过来,很大一个原因还在于它的零库存战略。香飘飘的产品一律以订单形式生产,款到发货,拒绝代销,如此一来便省却了库存压力。

拒绝代销,是蒋建琪做企业多年来养成的风格。他认为,中国的经销商群体和厂商之间需要更紧密的结合,而代销这种形式,经销商能卖掉货就卖掉,卖不掉就退还厂商,这往往导致其责任感缺失。他记得有一年浙江遭遇洪水,自己跑到市场上一看,那些垫在最底下被水淹住的产品基本上都是代销的产品,而真正花钱买来经销的产品则放在最上面。

由此,香飘飘在最初选择经销商的时候,也往往看重其是否只销售香飘飘产品。目前,香飘飘在全国的经销商数千家,其中超过1/3主营业务就是香飘飘奶茶,香飘飘也为之留出了足够利润空间。在经销商这一环节,优乐美则显出了先天不足。

优乐美的经销商往往有奶茶和果冻两个产品,一旦遭遇淡季奶茶品类维护不足,销量往往立马下滑,又因为有果冻产品作支撑,很多经销商又难以做到心无旁骛地销售奶茶,销售存在动力不足。

年销售24亿元

一场惊心动魄的价格战打下来,2010年,香飘飘奶茶销量突破10亿杯,销售额过20亿元。 进入2011年,香飘飘销量持续增长,与竞争对手的距离再度拉开,行业第一品牌的地位得以保住。

杯装奶茶——一个起初并不为人所关注的行业展现出惊人爆发力,何以如此?一是因为八年前的香飘飘抓住中国奶茶市场的结构型缺陷,一举打开了全新的品类之门;另一个原因,还得感谢各路高手在血腥竞争中,共同做大了这一市场蛋糕。

事实上,诸如香飘飘这种依靠单一品类制敌的企业,其优势在于五指合拳,不留退路,劣势则在于行业本身的市场容量。2012年香飘飘销售额24亿元,未来能否突破50亿甚至100亿元的行业天花板,则取决于企业能否在未来几年内搭建起平台战略。

蒋建琪女儿参加中国好歌曲

谁是“奶茶千金”?日前,第三期《中国好歌曲》登陆央视三套,唱《梦的堡垒》的蒋瑶嘉,被曝是“杯子可以绕地球一圈”家的千金小姐,有着神秘的背景。而在网络上,蒋瑶嘉对于这些传闻,也持默认态度。

蒋瑶嘉的一首自创的《梦的堡垒》,成功唱进了不少人们的心,这个坚强有着个性和主见的平头女汉子,其实在台下也是位可爱的女生,日前曝光蒋瑶嘉原来是香飘飘老板的女儿,而蒋瑶嘉在接受采访的时候也承认自己是“奶茶千金”。

在第三期《好歌曲》中,蒋瑶嘉是这样介绍自己的,“从小爸爸妈妈一直在外地忙工作,很少关注我的。我记忆最深刻的就是,每次去开家长会的时候,我的位置都是空的。其实我一直希望爸爸妈妈可以认认真真听我写的歌,哪怕他们听完之后觉得不好,我也觉得很开心。可是之前他们从来没有……我希望爸爸妈妈关心我在做什么,和我最爱的音乐。”

在唱《梦的堡垒》时,导师周华健为这位摇滚女子推了杆。之后与导师对话,其如此感慨:“其实今天,是我跟我爸爸妈妈同居的第十八天。他们之前没有办法照顾我,我是跟爷爷奶奶一起长大的……”有观众看了这段发言后,表示了同情。

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